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企业的根本目标及其内涵(二)

    时间:2018-10-31


【转载】


1.1.2内涵之二:赚取合理利润

企业的销售收人扣除成本、扣除税金等之后,剩余的钱才是利润。

利润对于企业而言实在太重要了。有了利润,企业才能存活和发展;员工才有工作,才能养家糊口;企业和个人才能纳税,国家有了税收才能搞建设,才能维持社会繁荣稳定。正常情况下,只要企业合法地经营,它获取的利润越多,那么它对社会的贡献就越大。

在计划经济时代,无数国企曾经为国家做出了巨大的贡献。当计划经济转为市场经济之后,曾经功德无量的国企逐步沦落为国家的包袱。人们给国企强加了太多的社会责任,国企不仅包揽了职工们的“吃喝拉撒睡”,甚至还要建子弟学校、治病救人、养老送终等。社会义务榨干了企业的利润和活力,企业焉有不垮之理!

企业的主要使命是“合法赚钱”,而不是救国救民,无论大企业还是小商贩都一样。企业改革的目的就是让企业回到合法赚钱这个正道上来。

绝大多数人生活在传统的经济模式之下:企业生产和销售产品,消费者购买产品。产品的销售价格肯定要高于产品的成本价格。只有当企业的销售收入高于经营成本时,企业才能赚到利润。这种模式下,企业的盈亏很容易明白。

自从互联网普及后,互联网公司的盈利模式让大多数人看不懂。互联网公司不断烧钱,为用户提供免费服务,不断亏损的公司竟然有高得离谱的市值。让大部分老百姓看不懂、想不通。   .

看不懂、想不通不要紧,要紧的是我们必须有清醒的认知:不管企业宣扬的盈利模式有多么好,只有在它倒闭之前能够赚到让投资者满意的利润,才是好的盈利模式。事实证明,大部分烧钱的公司都没有活到赚钱的那一天。

企业销售收人的总和称为“销售额”。注意,销售额并不是企业自己的钱(即利润),销售额髙也不意味着利润高。销售额减去成本和税金后才是利润,当成本和税金高于销售额时,企业的利润为负,即亏损。例如美国通用汽车公司连续很多年都是汽车销售额最大的公司,但是连续多年亏损,终于在2009年破产重组了。只是销售额高有什么用?

显然,企业应当追求利润而不是销售额。只有当企业管理水平比较高时,才能保证销售额的增加高于成本的增加,即利润增加,这种情况下努力增加销售额才有意义。

为什么很多企业很在乎销售额呢?甚至有些财富排行榜就是以销售额大小来排行的。销售额象征着企业在其业务领域的影响力,通俗地说,“销售额是面子,利润是里子”。

世界各国都有喜好面子工程的毛病。典型例子是“GDP及其增长率”。GDP也是销售额的概念,GDP里面包含了极高的资源和环境成本,例如污染、不可再生资源消耗等。GDP减去资源和环境成本,叫“绿色GDP”,是社会净收益(即利润)。我国的“GDP及其增长率”位居世界前列,但是“绿色GDP”是正是负还未可知。一些官员们喜好用GDP来彰显政绩,但是老百姓希望用“绿色GDP”来衡量社会收益(我万分渴望后者)。

企业赚取更多利润的主要手段有两种:“开源”和“节流”。

如果消费群体的购买力不断增加,那么企业要增加投人,生产更多的产品,努力卖出更多的产品。当“销售额的增量”高于“成本的增量”时,那么企业会赚取更多的利润,这种策略叫“开源”。

如果消费群体的购买力不再增加,甚至减少了,这种情况下企业不要再扩大产值(否则严重滞销导致亏损),而是要努力减少成本。当“成本的减量”高于“销售额的减量”时,企业也会赚取更多的利润,这种策略叫“节流”。                        虽然难以精确界定什么是“合理利润”,但这是个非常重要的理念。“合理利润”是维系商业社会良性发展的基石。

狭义地讲,“合理利润”意味着买卖双方都有利可图,双方都觉得“值”,这叫双贏。

广义地讲,应当让商业过程的所有参与者(包括材料供应商、生产商、经销商、消费者、投资者)都有利可图,大家都觉得值,这叫多贏。

人们都有追求更高利润的天性(谁不想多赚点钱),如果超过了“合理”限度,追逐单方面的“利润极大化”,必然会伤害其他人的利益,最终伤害到自己。

当卖方是强势、买方是弱势时,若卖方追求利润最大化,就会把价格提高到买方“忍无可忍、必须要忍”的地步。例如泡沫化的房地产业,大多数老百姓都是咬牙切齿地买房,买了之后就成为房奴。不仅老百姓痛苦,而且由于社会大部分财富都投在房地产上了,抑制了其他产业的发展,危害了整个社会的健康发展。

当卖方是弱势、买方是强势时,若买方追求利润最大化,就会使劲砍价,把价格砍到卖方“忍无可忍、必须要忍”的地步。例如,农民是弱势群体,当农产品的价格低到无利可图时,农民就放弃务农。有一阵子农民都不养猪了,导致猪肉价格飞涨,人心惶惶,政府赶紧救火。等到农民大量养猪时,猪肉价格又使劲下跌,又打击了农民,受伤的总是农民。如果农产品没有稳定合理的利润,就会影响农业发展,大到影响社会安定。

如果某个企业的利润太高,大大超出了人们的预期,就会招来太多的竞争者,结果很快会进人价格战,好日子很短暂,这对企业没有好处。

如果利润太高却没有引来竞争者,这意味着垄断,要么受法律制裁,要么招致社会大众的仇恨,企业也会惹祸上身。

企业赚取合理的利润,而不追求利润极大化,更不能唯利是图,这既是企业“平常心和良心”的体现,也是“健康长久地发展”的战略体现。


 

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